第八百七十六章 请冯总帮忙 (第4/5页)

涛，这次会谈，和前面那几次可大不一样。听鲁伊斯的意思，这个名叫拉尔曼的内阁大臣更倾向于三立制钢所，对我们似乎有些偏见。”邓景明说。

    “欧洲人一向如此。”冯林涛说，“他们看不起亚洲人。在亚洲人中间，他们又更相信日本人，而对中国人存在着歧视。鲁伊斯是搞技术出身的，了解国际核电技术的发展现状，所以对我们的态度还是比较公正的。你说那位拉尔曼对我们有偏见，我并不觉得意外。”

    “但我们必须扭转他的偏见，让他认识到我们的技术才是更先进和更可靠的，三立的技术并不如我们。”邓景明说。

    冯林涛轻松地说：“这个也容易吧？我们两家公司的技术指标都放在那里，只要是懂行的人，一看就能知道谁优谁劣。”

    邓景明苦笑说：“问题就在这里了。鲁伊斯告诉我说，这个拉尔曼是个完全的外行，别说不懂核电，连水电、火电什么的也弄不清楚。你跟他讲什么热效率、安全系数之类的，他铁定是听不懂的。”

    “听不懂？这怎么可能？”冯林涛瞪着眼睛问道，“他不是分管能源的大臣吗，怎么会不懂这些技术呢？”

    邓景明说：“这个问题就不是我们需要考虑的了，你想想看，我们有什么办法能够让他信服？”

    冯林涛这回有点犯愁了：“老邓，你是知道的，我这个人只懂技术，其他的东西都弄不懂。跟鲁伊斯他们交流，我没问题。你现在弄一个完全不懂技术的什么大臣过来，我都不知道跟他说什么好了。”

    邓景明说：“我知道你不喜欢那些花里忽哨的东西，但有时候，商业谈判就得是虚实结合，需要有真实的干货，也需要有虚头巴脑的包装。这方