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你想到了吗？”

    谢长平有些不太确定地说：“嗯，这个……我看嘛，要不鼓励他们去借钱？”

    李蓁蓁轻轻一笑，反问说：“那你觉得，他们要到哪里去借？能不能借得到？”

    谢长平犹豫地说：“老板，我也知道，我这个方法不太行得通。这些人，大部分都是移民，在香江也没有什么有钱的亲戚，要是他们能够借到钱，恐怕早就买到房子了。”

    说到这里，谢长平沮丧地说：“唉……老板，是我老谢能力不足啊，我辜负了老板你的期望。”

    李蓁蓁也不想太过打击谢长平了，就笑着安慰他说：“谢副总，你不必妄自菲薄，你有你的优点。我倒是想出了一个办法，你听听看怎么样？”

    谢长平连忙问：“老板，你想出了什么好办法？”

    李蓁蓁于是引导性地说：“现在经济不景气，应该没什么人会找银行贷款。我想，可以鼓励我们的客户，让他们去向银行贷款来买房子。”

    谢长平听得似懂非懂，忍不住好奇地说：“老板，这确实是一个好方法。但是，这些人什么都没有，银行怎么会愿意贷款给他们呢？难道银行不担心以后收不回贷款吗？”

    李蓁蓁自信地笑着说：“怎么会呢？这些人有房子啊！”

    看到谢长平还是一头雾水，疑惑不解的样子，李蓁蓁继续解释说：

    “假设我们一间房子，要卖２０００块钱，我们可以让客户先拿出５００块钱，交给我们，这个就叫做定金，也可以叫做首付资金。我想，５００块钱，大多数人还是有的。”

    “那么，还差１５００块钱，怎么办呢？”

    “就让他们去找银行借