第83章 车马行的竞赛 (第2/4页)

道：“首先，咱们没有核心技术，所以才会造成如今的局面，其次就是品牌的经营。”

    “品牌的经营？”一人问道：“是否指的是字号？”

    “正是。”

    “咱们这每一家都是数十年的老字号了，我家行远记都快有上百年了。”

    杨轩说道：“各位，字号的经营，可不光是靠时间积累的，还需要一定的手段。”

    “什么手段？”

    “比如，造势。”

    “愿闻其详。”

    杨轩抿了一口酒，缓缓说道：“我们要营造出一种氛围，让大家都觉得，只有咱们各大车马行制作的马车，才是品质与身份的象征，那些自家制作的马车，都是不入流的货色……”

    杨轩简单的几句话一说，一众掌柜们恍然大悟，这方法说穿了也没什么稀奇，无非是踩低捧高。

    但是这种手段，口说无凭，你说你的好，总要言之有物吧，否则的话，这种手段可上不得台面，被人拆穿更是有损声誉。

    当即有人提出这个疑惑。

    “严掌柜所言不错，但是却误解了一点，咱们只捧高，而不踩低，我们要做的是开发新的市场，而不是想着做那些豪门大户的生意，当咱们的马车行成了风潮，那些豪门大户，或多或少的也会采买咱们的马车。”

    几个掌柜对杨轩的话都一知半解，不太明白，但是总算听懂了一点，那就是不要将目标始终放在那些豪门大户身上。

    “可是马车的制作，不论是用料还是人工，成本都在这里，如果不卖高价，哪有利润可言？”

    “这就要说到咱们顺风行的