恰如其分 第4节 (第10/10页)

售思维，开始在市场营销中融入品牌建设的思路。

    云飞也在摸索中逐渐清晰了自己的管理方向。和爸爸一起将公司的资金整合调动，又将工厂的管理机制升级之后，工厂的管理运营、产品生产及品控交给更有技术和经验的爸爸，而他则负责市场调研、产品研发管理乃至品牌推广销售。资金最困难，产品无法销售的时候，他也积极开拓为大品牌代工的业务，先解决了工厂生存的问题。然后大品牌代工的项目经验，又成为他们技术品质的可靠保证。

    那段时间，无论云飞是在工厂，还是出差外地，他和方唯经常在晚上的电话里热烈讨论各种在工作中遇到的问题，互相思考、请教和学习。

    那段时间，情绪镇定的方唯，为云飞提供了一个可以暂时喘息的夹缝。

    而随着方唯个人的成长，她能为云飞的自主品牌之路提供的帮助也越来越多。包括后来直播最火爆的时候，当云飞犹豫要不要进驻当红主播直播间的时候，方唯及时给他踩了刹车。她觉得当时的直播生态是一个怪圈，昂贵的坑位费和相当高的抽佣比例，生厂商的利润被压得很低，到头来就只赚了个吆喝，除非放弃品质降低生产成本，否则难以保持后续的利润。

    她清醒地提醒他，如果寄望通过购买主播来拉动销售，不是长久之计。

    方唯找了一些客户的案例以及行业的数据，花了两周的时间做了一个详细的分析报告，最后她说，投放直播间坑位的销售模式有一点像以前的电视购物，主播的急利以及时长的限制，导致直播间大部分靠低价吆喝来刺激销售。这种刺激效果往往是短期的。

    像云飞这种小品牌，要想可持续发展，不能忽略经营自己的品牌推广。